【多人拼团-营销案例】简单一招实现强大的会员裂变效果

让老顾客为店里带来新顾客，是门店增加客流的一种方式。店主掌握老带新的方法，对提升门店整体的营业额至关重要。以前，门店也有很多老带新的方法。比如，美容院，顾客带闺蜜来店里消费，两个人都可以享受五折优惠。比如，教育培训机构，老学员带新学员一起报班，两人都可以获得一份学习大礼包。但是，这些老带新的方法，效果一般都比较有限。

时下有一种最常用且火爆的老带新营销方法——多人拼团，只要商家合理运用，一定能够有效增加门店客流，提高营业额。欣荣中医健康管理就是通过灵活运用门店系统的拼团工具，通过设置老带新拼团，以特惠价进行宣传，快速实现了“一带二”“一带三”会员裂变，门店新增了300多个顾客。

欣荣中医健康管理的这个活动为何能带来如此强大的引流效果，接下来为大家详细介绍这个案例， 欣荣中医健康管理的老板杨女士是门店系统的老用户，最开始使用门店系统是为了实现店铺线上预约，后来使用后杨女士发现这套系统还有一些营销工具也可利用起来，于是设置了几个拼团活动进行推广拉新。

杨女士主要是分三步去开展的：

1、精选最合适的拼团产品或服务杨女士选择最常用的几项服务作为了拼团商品，这几项服务是店里最受顾客欢迎和喜爱的服务，作为拼团商品才能带来更广的客源。

2、不断优化出更合理的拼团设置杨女士设置的拼团活动具有很好的老带新效果，也跟她在实践中不断优化的团购设置有关，设置有吸引力的拼团价，对比原价有较大的优惠力度，能够促进老顾客带动自己的亲戚朋友一起拼团购买商品。开展拼团活动时，活动的成团人数定为2或3个人。这样既能起到传播的效果，老顾客想找人一起购买也比较容易，所以会愿意参与进来。

在线上推出了“三九灸60分钟”的拼团活动，原价59元，3人成团价只需29.9元，限量1000份。再配合一些其他营销活动，多重优惠的同步上线，为品牌砸出新一波流量。

3、充分调动店内忠实会员资源

在后台下载活动推广二维码后分享给一些粘性高的客户，告知活动的优惠和玩法，杨女士还统一培训店内的员工一些营销话术，教店内员工去跟客户更友好轻松地推广。

以这种方式，杨女士的店铺通过拼团活动在一个月内便增长了300多个会员数量，拼团产品热销700多次。   

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